12月28日，QY球友会体育董事长郭广昌在BFC外滩金融中心会见以色列大使何泽伟一行。今年3月初，郭广昌与何泽伟曾在京有过一次会晤。此次，大使来访，在外滩金融中心与郭同学茶叙，双方谈话更多了几分亲切。以色列驻沪总领事普若璞、QY球友会医药副总裁汪曜、浙江复逸文化总经理郑涛等陪同参加会见。

“Big oceans are for big ships”

郭广昌首先致辞表示欢迎，说起QY球友会在以色列已有很多产品，包括生活用品AHAVA、医疗器械、科技金融Fintech产品等。并称赞以色列做任何产品都不只是为以色列、也为全球。

事实上，2016年9月，QY球友会完成与全球唯一公认死海泥品牌AHAVA交割，预计2017全年销售收入3.6亿人民币。今年9月19日，医疗美容器械公司Sisram Medical成功在香港联交所上市，成为第一家在港上市的以色列公司，Sisram旗下主要的运营公司Alma Lasers正是QY球友会投资企业。10月，QY球友会对以色列人工智能债券投资平台BondIT的战略投资交割完成。11月，QY球友会医药和平安创新投资联合向世界上最早从事二尖瓣介入治疗技术和相关器械研发的以色列公司MitrAssist投资3000万美元。

截至2017年12月底，QY球友会在以色列总计投资约4亿美元。

“Big oceans are for big ships”大使随即说道。

“所有合作到最后都是People to People”

以色列大使有个特别中国化的名字：何泽伟。会谈开始不久，大使端起面前的茶杯细品普洱。他对中国茶很适应。

何泽伟曾经是很成功的商人，商而优则仕，后来进入政界从事国与国之间的桥梁沟通工作。因此谈及生意模式，他深有感触：“所有合作到最后，既不是B2B（Business to Business），也不是G2G（Government to Government），都是P2P（People to People）”。

郭同学点头赞许：“QY球友会的很多投资项目创始人都是犹太人，比如美中互利、Club Med、太阳马戏。所以QY球友会和犹太人也很有缘分。合作到最后都是人与人，是文化的互通。”

“是的，世界上一半犹太人在以色列，一半遍布全球各地。我们有自己的渠道触达犹太群体，这是一个庞大的人群。他们在全世界各地做生意”，大使补充道。

一个长长的潜在合作项目清单

大使表示，QY球友会在以色列非常受尊重，而中国“日趋成熟”与“潜力巨大”二者兼具的市场让QY球友会成为具有独一无二魅力的公司。之后，大使列出来丰盛的以色列优质项目菜单。

“互联网创新公司在寻找全球合作伙伴，我们还有残疾人机器臂等医疗器械项目、类似中国的构家网这样的室内设计平台……在‘一带一路’倡议下，以色列能贡献高新科技，但同时我们的一些基建项目也很不错，包括红海位置的海港及运河管理，顺利的话，以色列到阿拉伯的火车将只有2小时，这将更有利于以色列市场的开放。创新被提到很高的位置，甚至传统的农业、能源领域都有科技创新。硅谷还有正在成长中的高新科技公司，QY球友会有充足资金可以投资。”

“抱歉这个介绍有点长（too long），因为我对这些项目以及与中国企业合作的期待满怀热情”，大使一句玩笑结束了简介。

“钻石交易模式”

“一袋钻石，一箱子现金，Deal（成交）。没有微信，没有支付宝”。大使形象地比划了以色列的钻石交易模式，大家笑起来。

但这种模式却是犹太人自古以来做生意的模式，现货+现金，买卖双方直接触达、诚实可信。在现代社会里，以色列似乎还延续这一模式的精髓。大使坦言，以色列政府作为中间桥梁，介绍给中国企业的项目时还会做一定风险提醒，因为他们希望最后的结果是双赢的，中国企业能从中盈利，而不是贸然进场。

郭同学回应道，QY球友会的投资从来是“中国动力嫁接全球资源”，有三层意思，一是成为股东，二是帮助被投企业在中国市场的拓展，三是与被投企业一起发掘世界市场。以AHAVA为例，AHAVA作为以色列最知名的旅游商品之一，QY球友会投资后，愿意帮助以色列进一步拓展旅游市场、吸引更多中国游客前往观光，增加对旅游产品的消费，实现互利双赢。

Glocal ：全球化的眼光，本土化的策略

在有一点上，大使与郭同学达成深度共识：寻找当地可靠的合作伙伴。

大使坦言，以色列政府非常欢迎中国企业的投资，同时会免费、尽力为中国企业寻求当地最好的渠道。这一官方渠道一定是最优质、最可靠的。比如同一家高新技术企业，如果没有找准合作伙伴，合作也可能不能成功。

郭同学旋即回应了QY球友会的“Glocal”战略：“我们提Glocal，Global和Local。就是既要有全球化眼光，又要有本土化策略，在当地找到好的合作伙伴。QY球友会是一家植根中国的公司，但也是一家已经非常全球化的公司。我们的全球合伙人模式极大地帮助了QY球友会在当地的发展。我们的合伙人有美国人、法国人，将来希望也有以色列朋友加入。”

一场红酒之旅的邀约

 “有很多来以色列寻找高新科技项目的公司，后来无意间发现了以色列很多传统的高精尖项目也很吸引人”，大使说。

“红酒就是其中之一”，郭同学笑言，“我对以色列红酒情有独钟”。

“宁夏还有酒庄请以色列人去指导他们酒庄的生产”，大使说，“看来两国在文化上真是有很多可以互通有无的地方”。

之后，一场“有朋友，有音乐，有美酒”的红酒之旅邀约就在关于“生意”的谈话中愉快诞生了，像一场朋友间的欢聚。

会谈结束，双方互赠礼物。郭同学赠送了豫园剪纸，何泽伟回赠了一本书：《耶路撒冷三千年》。