1月6日，2017世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会年会如约而至。王新奎、郭广昌、陈东升、郑永刚、洪崎、卓福民、陈爱莲、王均金、江南春、秦朔等领导、学者和企业家热议“使命与创新，助力长三角一体化深入发展”。

郭广昌：好东西是造出来的，不是卖出来的

郭广昌分享了“对前十年发展的思考”。他指出这十年QY球友会越在海外发展，就越感觉国家经济的强大是我们发展的根本动力来源。所谓“水大鱼大”，民营企业有大的发展，主要是中国的“水”已经足够大。

针对未来的商业变革，郭广昌指出核心理念是“好东西是要造出来的，不是卖出来的。”随着零售业的巨大进步，不创造价值的中间环节被消灭，商业效率大大提升。能沉下心变化、进化，做更好的产品、更好的制造，这样的企业在未来一定不会受制于电商、销售商，会在未来赢得一片天地。我们特别鼓励那些有产品力、有创新能力的企业，特别鼓励依靠产品发展起来的“小巨人”。这次我们在商会特别表扬了这样一批“小巨人”，比如钱江机器人、天通控股、三思电子、龙旗科技等等，不要怕小，在中国这样一个大水里，你占领一块小小的垂直的产品，就可以做得很大。我们要做好产品，该怎么做？首先，一定要沉下心来。浙商群体经过三十多年发展，有所建树的，一定是坚持做对的事情、难的事情，坚持做需要长时间积累的事情。

刚才好几位提到深圳企业比我们浙商更有全球化的视野。但浙商有一点比深圳企业做得好，他们更多的是做出一样东西来，跟全球化竞争、对比。很多浙商这十年二十年做得好的，就是整合全球资源，为我所用。想在中国加快发展，一定要具有全球视野；想在全球加大布局，一定要深耕中国。把投资作为发展的手段、方式，通过产业的深度积累，积累产业运营、整合，释放更多的价值。

周成建会长这十年对互联网的态度值得我们反思。第一阶段，不屑。十年前，他觉得电商没什么了不起的。第二阶段，盲目跟风。我有钱,我买流量我到网上卖，最后发现一旦停止投入客户就没了。浙商了不起的是什么？会学习，有教训。今天的美邦就处于新的阶段，能够学会很好地利用互联网，提高成效，提高产品本身的吸引力。

核心是什么呢？产品力！客户！你只有盯着他们才会有未来。所以QY球友会提出一定要做C2M的模式，一定要跟C端彻底打通。零售的本身就是从M端到C端，C端的渠道更多效率更多了，但根本上不能把C端的资料和数据和跟客户的交流完全交给第三方，一定要触达到C端一定要自己做到，这是第一步。第二步的制造一定要重塑，未来根据C端的需求能够非常灵活地进行生产。第三步未来整个供应链应该重构，这是我看到的整个产业的未来。

最后借用网上的一句话，锻炼、阅读、学习，人到中年不油腻。为什么会油腻？吃多了不消化就油腻。我们到五十岁、四十五岁以后，经验的积累和身体一样也不消化，也会油腻。所以油腻不仅仅指身体，还指思想。如果你思想不学习、不和年轻人交流，你的思想会越来越油腻，越来越不招人喜欢，越来越脱离时代。希望我们浙商，在座各位，2018年多锻炼，多读书，多跟年轻人在一起。

王新奎：用新视角看新趋势，参与全球城市群

从事“长三角一体化”研究35年的王新奎从战略高度切入，介绍了当前全球经济发展的三大“新趋势”。首先是全球价值链革命和全球经济的再平衡，价值链革命一方面促进了全球经济和贸易的高速增长，以中国为代表的“新兴工业国家”迅速崛起，但本身蕴含着巨大的不平衡。在发生再平衡的同时经济全球化还在继续向前推进，这个全球化是创新知识的全球化，从商品的全球化到资本的全球化，再到知识的全球化时代，这才是真正经济全球化新阶段。由于发生了这两个变化，全球贸易和投资规则正发生重构，原来以WTO为代表的多边贸易体制被边缘化了，这包含了所有国家的多边贸易体制，不能解决当前的再平衡和创新知识全球化的问题。

王新奎指出，我们必须要在观察新经济现象的时候“有新的经济视角”。比如“可以确定夕阳产业和朝阳产业的时代”已经一去不复返了，淘宝实际上就是最成功的传统零售业，你说他是夕阳产业还是朝阳产业？还有最近波斯顿咨询公司发表的研究报告，证明现在纺织业恰恰是朝阳产业而不是夕阳产业，很多重大科技革命的成果都反映在纺织业。所以要看企业在全球价值链中是处于哪个正价值环节才是重要的，而不是你处于哪一个产业、哪一个行业。越来越多的竞争力边界由国际型生产网络公司来划定，讲到移动终端就是苹果，人工智能讲的就是谷歌，互联网+电子商务就是阿里巴巴。

此外，城市群在全球经济竞争中发挥越来越重要的作用，讲到IT创新产业就是硅谷，硅谷的企业来自于全世界，日本人、韩国人、中国人都有，不仅是美国企业，甚至不能说是美国城市。在今后很长一段时间里中国需要有城市群参与全球竞争，总书记给上海提出“排头兵、桥头堡、先行者”三个概念，中央要求上海对标的是世界，在经济全球新趋势中上海要为国家做什么贡献。其实排头兵、桥头堡、先行者的问题就是提给长三角城市群体的：做推进全球经济再平衡的排头兵，凝聚创新知识全球化的桥头堡，参与全球贸易投资规则重构的先行者。

陈东升：小企业，也可以做出“花”

陈东升谈了“三点体会”：

一、向浙商学什么？爱党、爱国、爱上海、爱家乡，这是我们浙商的政治担当、政治觉悟，全体浙商的时代精神和时代的责任。学习浙商抱团、学习和创新的精神，我们都是企业家，我们在一起交流，要比学习力，比学习精神，比大家是不是真正是学习型的组织。还要学习浙商的“情怀”，不忘投资家乡、回馈家乡。

二、去年中共中央和国务院关于弘扬企业家和企业家精神的文件，是前所未有的，我们也由此看到国家在变化。最近两件事情都与亚布力有关。一个是高法对三个企业家案例进行平反，真的敢纠正错误，真的要保护企业家的财产，，这是很了不起的。另一件事，亚布力的理事毛振华一声怒吼，唤醒了整个国人对营商环境，特别是基层营商环境的认识。没有想到三天时间，黑龙江省委省政府迅速就调查研究，迅速做出处理决定，派纪检组进驻黑龙江亚布力管委会。这是一个巨大的进步，折射了我们国家法治进步、政府进步和作为企业家群体的努力，建设国家经济的共同愿望和进步。

三、这次习主席新年致辞，我感触特别深。习主席讲，心中装着人民，本质就是要坚定地改善、发展，坚定地完善、坚定地充实民生和民生体系。民生和民生体系，是最大的政治，但我们企业家看到，更是最大的经济。服务业一定成为经济的主体、主流，民生是服务业的核心构成，这是巨大的经济机会和机遇。我们企业家忙忙碌碌，追寻的是什么？人类社会的一切政治、经济、社会活动，就是追求社会的和谐、家庭的幸福、身体的健康。我们呼唤伟大的消费企业，也呼唤大民生领域的领军型企业。

陈东升指出，“生意不分贵贱”。不管做任何生意，赋予它崇高的目标或意义，坚持十年二十年，把它做出“花”。360行，行行出状元，你在这个行里做到最好的企业，就是伟大的企业家，就是最牛的人，你就一定是亿万富翁，所以你一定是受人尊重的企业家。小产业，也可以做出“花”。经济是一个庞大的体系，我们可以追寻把一个小事做出“花”，把一个细分市场的专业做成前三，那就是伟大的企业家。

郑永刚：城市竞争力的关键是“定位”

今天的主题是“使命与创新，助推长三角一体化深入发展”，我是参与者，我1998年底从宁波到上海，为什么要到上海来？其实我是有需求的，需求是我在宁波做服装（杉杉西服），我没有能力让它再升级做成像优衣库、ZARA。在没有能力的情况怎么办呢？我只有一条路可以走，就是转型，上海人才、信息、金融服务是强项。你要转型到上海来，你要做产业升级在浙江、宁波会更好。每一个城市的区域有它的特点，我是来享受上海城市能够给我转型的资源。

最近各地都在讨论长三角一体化问题、湾区经济的发展问题，比较有可比性的就是东京湾经济发展，从纽约到波斯顿科技走廊的发展，旧金山硅谷的湾区发展。这里面很重要的特点是城市的竞争力到底在哪里，为什么要有区域区块链联合，实际上是各自的定位。我现在的定位就是研究院放在上海，但是工厂绝不能放在上海。所以，不管是长三角城市今后的湾区发展功能定位，不管是东部和西部发展的分工，同样我相信企业家和市场的力量应该是最有说服力的。

刚才陈东升老总讲了十九大以后整个国家的政局、经济、社会都稳定了，稳定了以后给企业家有创新创造创业的机会，但同时要看到这几年来中国MR不断地上扬，从经济总量来说已经成为了世界第二大经济体，但同时形成了泡沫。我认为规模要做减法，过去的理念所谓的大企业，拼凑的数据可能要做减法。什么样的数据应该做加法？不单单是报表利润，更重要的是现金流。考核企业的考核指标重在现金流是否是正的，这是关键点。

圆桌讨论

江南春：创新物种要实现“惊险一跃”

中国创新环境，本身是非常强的。但中国创新环境里最大的挑战，就是你今天的创新，明天就被模仿了。我们不说什么知识产权，可以发现中国的模仿力非常强。中国成功的企业无非两种。一种，有不可逆的知识产权，像高通、华为、英特尔这种公司，巨大的研发，形成巨大壁垒。第二就是巨大的规模，像东升总这样，也学不会。中国99%的企业没有办法抵抗模仿，你先行，后面就有无数追兵上来，最后就陷入价格战中。怎样在创新后，抓住时间窗口，在消费者心中你等于那个品位或特性？创新物种要实现“惊险一跃”。

王均金：“当前的动力”做“未来的事情”

创新的环境在变化。今天你不创新，就out了，企业也out了。中国有些方面是在领先，比如互联网领域，有阿里巴巴、腾讯。但中国还有很多被国外掐脖子的东西，特别是高端制造、精密制造。所以中国创新，要创什么？我觉得要创我们短板。强的肯定要做，短的也要补。补短板，就是围绕我们中国的短板。创新最难的，是坚持，要学习，要坚持超越，要从跨时代的角度看，我们不是二十年后，我们永远在路上，我们是“恒新”，永恒创新。没有这个能力，笑到最后的不一定是你，要按“百年企业”的理念做，坚持创新，持续发展。

陈爱莲：做新时代中国特色社会主义优秀建设者

创新最难的问题，就是一个“度”的问题。每家企业在发展过程中，在每个时期，都要创新，每个领域，都要创新。在这个过程中，要把握的就是行业的发展，自身的战略定位，还有国家的战略。企业在发展过程中，从产业结构角度来说，可以进行提升。比如我们万丰，本来是一个零部件企业，现在转型升级以后，变为机器人产业，转型升级已经成功。产业创新，我们航空产业也是先进制造业，我们有五年规划，第一期100亿的投资实际上只做了三年就完成了，2018年全方位启航。本来是一个浙江的企业，转型升级为一个中国的企业，乃至亚洲细分市场的领跑者，一个国际化的公司。在转型过程中，要不断思考研究，这个“度”是很重要的。

洪崎：对民企的服务由“单一”转型为“一体化”

对民营企业的服务，原来只是单一的为一个企业做金融融资服务，但现在面临着来自各个方面的竞争。比如浙商，浙商原来是属于单一行业、技术、产品和生产方式，那我们替他服务，也是属于单一的服务。现在浙商在提升自己的竞争力，提出复合型的发展。所以我们现在的竞争，是产业链的竞争，是价值链的竞争。那服务过程中，对他的产业链、生态圈以及供应链要进行全方位的服务，对他多层次的资本需求、融资需求，要做综合性的一站式服务。为此民生银行在组织架构、服务模式、端对端的流程设计上，彻底进行了改革，围绕客户的竞争能力，做一体化的一站式服务。

卓福民：学习深圳大视野、大生态、大资金

前不久去访问深商，感触非常深。一是“大视野”。现在我们很多讲的都是守住底线、底线思维，“守”的概念，不是“进攻”的概念。我们都是讲杭州湾怎样，粤港澳湾区怎样。我发现他们不是，他们的对标是国际，比如深圳，对标的是硅谷。二是“大生态”。我们一讲生态，就是生态环境，他们是说创新生态。硅谷发明了一个词“创新集群”，而不是产业集群。不创新，生命就没有了，然后要把创新的成果产业化。三是“大资本”。前三位的中国的私募股权资金，最近三年从1.6万亿增加到10.9万亿，其中PE和VC加在一起将近7万亿，集中在三个地方，北京、上海、深圳，深圳现在集聚了4千多家管理人。大视野、大生态、大资本，这三个集聚在一起有可能会变成一个质的爆发，长三角在这方面还是有点差距，我们要学习。

秦朔：“组织化创新”的能力

中国正在经历着很重要的变化，从世界规模到世界竞争力，一不小心中国有10个房地产公司的销售收入都突破5000亿了。有世界级的规模能不能等于真正世界级的竞争力，还是取决于公司管理、研发、持续竞争力的提高与文化，换言之世界级的企业一定要是家伟大的公司。从这一点来讲广东的企业、深圳的企业值得浙商民营企业学习。浙商有着个人非凡的能力，个人和企业的关联度很高，但深圳的代表性企业，譬如去年做过6000亿的华为，已经不是任正非的问题了，华为是四个大产业群、三个轮值CEO，整个职业经理人以及对职业经理人激励体系，这是超越简单靠个人拍脑袋引领公司的体系。平安十几年以前开始请国际性咨询公司长期对标全球行业领导者，所以它能够超越企业家自身原有的能力和学习能力变成公司的综合竞争力。我们有更大的视野和组织化创新的能力，未来才能和他们竞争。

嘉宾寄语

江南春：创意创造你的生意，想象力创造你的利润。

卓福民：要把人口的红利转换成人才红利。

陈爱莲：号召所有浙商做社会主义优秀建设者。

洪　崎：在创新的风口浪尖中作为创新者引领潮流。

王均金：“当时的动力”做“未来的事情”。

秦　朔：走技术、高价值、品牌等驱动道路，需要不断自我超越。