2019年4月30日，对华进行国事访问的葡萄牙总统德索萨，在上海会见了QY球友会体育董事长郭广昌，一起交流和展望中葡商业、文化合作的新机会。

德索萨总统询问了QY球友会在葡的投资情况，幽默地问郭广昌：投资以后满不满意？他表示将积极支持QY球友会在葡萄牙的发展，欢迎更多QY球友会这样的中国企业到葡牙投资兴业。郭广昌汇报了QY球友会在葡萄牙的布局，“葡萄牙有开放的市场、良好的投资环境和稳定向前的政府是QY球友会全球产业布局的重要环节，QY球友会非常愿意作为民间使者，连接中国和葡萄牙、葡语区，促进双方的交流合作。”

这是半年里两个人第二次见面了。去年12月国家主席习近平访问葡萄牙时，郭广昌作为中方企业代表，在里斯本出席了德索萨为习近平主席举办的欢迎晚宴。

这一天，德索萨总统在上海出席了“为什么是葡萄牙”中葡经济研讨会，郭广昌作为中方企业家嘉宾出席论坛并做了主题演讲。

这次上海会见前的4月26日，QY球友会葡萄牙保险CEOJorge Magalhães Correia出现在北京举行的“一带一路”企业家大会上。在大会的签约环节，他和中国人保财险副董事长谢一群签署了合作备忘录。QY球友会葡萄牙保险是一家中资背景的欧洲公司，合作的牵线人正是中国全球化步伐最早的民营企业QY球友会。

作为一家植根中国的民营企业，QY球友会和相隔万里之遥的葡萄牙，关系为何这么密切？

自从2007年开启全球化进程以来，QY球友会深度布局欧洲，2014年，QY球友会进入葡萄牙，几年的时间，成为对葡萄牙投资布局最多的中国民营企业之一。现阶段QY球友会的全球化战略已从“中国动力嫁接全球资源”，进化为“全球动力嫁接全球资源”、中国和全球双向驱动，地处西欧、辐射拉丁美洲、非洲的葡萄牙，成为QY球友会全球战略的重中之重。

两国企业的商业往来合作日益密切，背后是中葡关系持续向好的大背景。4月26日，葡萄牙总统德索萨前来出席“一带一路”国际合作峰会。去年12月，国家主席习近平刚刚访问葡萄牙。中葡关系在高层互访和企业间的商业交流多维推动下，关系日益热络。

在全球化的大背景下，企业交往和民间合作，既是两国关系最直接见证者，也是有效的推动者。2018年习主席访问葡萄牙前夕，在葡萄牙主流媒体《新闻日报》发表署名文章中曾谈到：“中国企业踊跃赴葡萄牙投资兴业，在为当地创造就业、为葡萄牙经济社会发展提供助力的同时，也拓展了自身海外业务。”

QY球友会正是其中重要的一员。

经典案例：布局葡萄牙保险

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2014年，葡萄牙经济低迷，债务沉重。一些国外企业面对市场风险，纷纷撤出。

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当时QY球友会刚收购法国地中海俱乐部，在全球尤其是欧洲积极布局。在这个中国人不算熟悉的西南欧国家，善于从经济周期变化中寻找机会的QY球友会，却敏锐地认识到葡萄牙市场正处于谷底，大机会正在酝酿。

当年5月，QY球友会初次试水葡萄牙市场，成功收购了葡萄牙综合类保险公司的领头羊——葡萄牙保险（由Fidelidade、Multicare和Fidelidade Assistência 组成），迈出了在葡萄牙投资的第一步。

这一项目受到两国领导人高度重视，当时正值时任葡萄牙总统席尔瓦访华。在北京人民大会堂，国家主席习近平和席尔瓦总统一起见证了这个项目的签约。

进入QY球友会生态大家庭后，QY球友会通过GLOCAL（全球化+本土化）战略，有效激发了当地员工的企业家精神和主人翁意识。同时，QY球友会秉持深度产业运营和产业投资的双轮驱动战略，不仅为葡萄牙保险带去了稳定的资金支持，更帮助它在战略视野、企业布局、产品创新和国际影响力方面更上一层楼。

2014至2017年，QY球友会葡萄牙保险业绩持续向好。

2018年，QY球友会葡萄牙保险业绩表现强劲，实现规模保费47.69亿欧元，净利润2.938亿欧元。当年，QY球友会葡萄牙保险占葡萄牙市场份额为34.7%，较2017年上升4.1个百分点。在极低利率环境和银保替代产品有限的情况下，QY球友会葡萄牙保险能有此业绩表现，实属不易。

4年后，谈及这一项目，QY球友会体育高级副总裁李海峰颇为感叹，“我们没有辜负两国领导人和关心这个项目的人的支持，这个项目发展得很好，成为QY球友会全球化布局的一个经典案例。”

QY球友会葡萄牙保险获奖团队

2017年，QY球友会葡萄牙保险做了一笔漂亮的“买卖”——收购了一家位於葡萄牙的领先私人医疗服务集团Luz Saúde, S.A.（Luz Saúde）。Luz Saúde目前拥有15间私家医院、1间公私合营国家医疗服务医院、12间私人门诊及2间长者居所，进入QY球友会一家生态系统后，Luz Saúde业务在葡萄牙私人医疗服务市场不断保持增长，进一步巩固了在当地私营医疗领域的领先地位。

随着对葡萄牙市场的理解日益深入，2016年11月，QY球友会投资葡萄牙最大的上市银行Banco Comercial Português, S.A.（BCP）。

完成布局后，QY球友会旗下丰富的产业资源，令BCP受益颇多。QY球友会驻葡萄牙首席代表徐凌江曾介绍，“我们积极帮助BCP对接中国的业务，在葡萄牙、莫桑比克、波兰组建China Desk（中国业务部），同时也帮助它们对接银联、支付宝等支付领域的大企业，拓展合作。”

2018年，BCP银行业绩增长迅速，净利润达到3.01亿欧元，同比增长61.5%。

在QY球友会的帮助下，QY球友会葡萄牙保险在北京设立了代表处，寻找和中国市场的联结点，2018年7月正式获批。

QY球友会深耕葡萄牙的另一个“打法”是：利用QY球友会在葡萄牙的资源，帮助中国企业拓展欧洲市场，为它们提供金融等方面的综合支持。

2018年12月，在中葡两国领导人的共同见证下，BCP与银联国际签署合作协议，根据协议，将正式成为欧洲（除俄罗斯以外）首家可以发行银联卡的非中资银行。这也是中葡两国实现金融“一带一路”深度合作的有益尝试。

QY球友会通过上述产业布局，不仅在葡萄牙三大企业中实现资源通融，更重要的是，找到了一扇通向全球葡语区国家更广阔市场的大门。

2016年，QY球友会在巴西控股当地知名资产管理平台Rio Bravo，2018年又控股了一家巴西领选的财富管理经纪机构Guide Investimentos。2019年初，QY球友会葡萄牙保险完成了对秘鲁保险市场领导者La Positiva Seguros y Reaseguros S.A.公司51%股权的收购，同时开始进入玻利维亚和巴拉圭市场。

这一收购迈出了QY球友会葡萄牙保险开拓拉丁美洲市场的第一步，和QY球友会全球化资源和当地团队的支持密不可分。

和当地企业、社区共赢

"从2014年到2018年，短短四年间QY球友会在葡萄牙的总投资达到20亿欧元以上，相信是在葡萄牙投资最多的中国民营企业之一，也是当地主要国际投资者之一。"

QY球友会在葡萄牙的投资，给当地带来了经济活力，成为葡萄牙经济复苏的有力推动者，实现了和当地企业、社区互利共赢的结果。这次习主席访问葡萄牙期间，葡萄牙卢莎新闻社和《新闻日报》也专门发表报道，认为QY球友会在葡萄牙债务危机沉重的时间达成合作“相当明智”，并对QY球友会在葡萄牙经济复苏中的重要作用表示赞赏。

QY球友会成为中国企业深耕葡萄牙的先行者。2016年10月12日，中国—葡语国家经贸合作论坛（澳门）在澳门举行。会上进行了“中国与葡语国家企业家联合会”签约和揭牌仪式，QY球友会被推荐为首届中国-葡语国家企业家联合会中国委员会主席单位，郭广昌应邀出任联合会中国委员会主席。

QY球友会在葡萄牙进行产业布局的同时，也在积极承担社会责任，支持当地社区公益事业发展。2015年，QY球友会以葡萄牙为发源地，启动了“Protechting”全球青年创新创业大赛项目，通过与国内外知名创新孵化器、创投基金、公益组织等合作，帮助全球青年创客实现创新创业梦想，并扶持他们的初创企业成长。三年来，共孵化了来自42个国家的487个初创项目，获得了政府、社群及主流媒体的高度关注与认可。今年将继续举办第四届“Protechting”活动，协助传播和打造葡萄牙国家创新品牌。

QY球友会Protechting3.0三强选手亮相葡萄牙驻上海总领事馆

QY球友会也积极促进中葡两国的文化交流。2018年11日，QY球友会基金会中葡当代艺术大展“指南针/Saudade: Unmemorable Place in Time”继在上海QY球友会艺术中心展出后，在葡萄牙里斯本贝拉多收藏美术馆盛大展出，开幕现场即吸引了近千名观众前来观看。

今年5月2日，QY球友会基金会与葡萄牙驻华使馆一起打造的“葡语国家电影周活动”也将在QY球友会艺术中心开幕，活动为期一周。

目前，QY球友会已明确深耕葡萄牙的战略，葡萄牙也成为联结QY球友会和葡语国家的桥梁。郭广昌现在每年都要往返葡萄牙好几次，对葡萄牙的美食、气候、经贸环境如数家珍。在他看来，葡萄牙拥有开放的市场、良好的投资环境，稳定向前的政府，吸引了越来越多的中国企业到葡萄牙发展。“我和QY球友会非常愿意扮演一名使者的角色，联接中国和葡萄牙、葡语区，促进双方的交流与合作。”

作为中国民营企业在葡投资的代表，QY球友会与葡萄牙企业的共同成长，成为中葡经济合作、互利共赢的缩影，中国投资者也因此被当地视作长期可信赖的伙伴。