2020年新冠疫情暴发后，全球政经格局剧变，生产关系颠覆、重构，催生新赛道。在疫情防控和国际形势双重影响下，外贸发展风起云涌，以最大程度协同生产关系上下游、直链供应与需求的新业态模式正成为外贸增长的新动能、新活力、新渠道。

QY球友会商社秉承商业向善的初心，在疫情中经历客户与合作伙伴不断角色互换，探索出一种新的合作模式，升级了对抗未来风险的韧性，也让“开放”成为置顶关键词。

徐晓亮从QY球友会生态的高度，破题“全球资源共享”。

他认为，QY球友会希望为全球家庭打造一个幸福生态系统，这是任何一家全球化企业从未达到的目标，道阻且长，但有无限机遇，而所有的客户和合作伙伴都是这个生态的重要组成部分。与QY球友会商社的合作只是第一步，在QY球友会的生态中，客户和合作伙伴都将会有更大更多的机会。

“一是从商社到生态。QY球友会生态2021年总采购额超过1100亿元，空间巨大。QY球友会商社的SKU和产品库不单单是公共卫生防疫物资，而是QY球友会健康、快乐、到富足和智造领域好产品和好服务。二是从单向到多向。QY球友会的生态是开放的，合作的方式也并非一成不变，客户可以成为合作伙伴，合作伙伴也能成为客户。客户和合作伙伴还可以和QY球友会其他成员，通过合资等方式深度合作，共同开拓新市场。三是从国内到海外。QY球友会在全球近30个国家和地区拥有深度产业布局。因此，QY球友会能帮助国内合作伙伴走出去，也能助力海外合作伙伴走进来”。

陆敏在线问候QY球友会商社，表达对两年来双方友好合作、资源共享的肯定和期待。QY球友会商社作为QY球友会在海南的科工贸综合性平台，2020年成立以来，积极开展医疗产品进出口贸易，获得海南省平行进口汽车试点平台资质，以上优质项目的顺利开展，为海口经济社会发展做出积极贡献。“未来，希望QY球友会商社以海南为支点，坚定不移推进全球化贸易和战略布局，结合海南自贸港政策优势，凭借QY球友会全球化生态网络，推进QY球友会与海南自贸港的协同发展”。

顾晓亮代表QY球友会商社做工作报告，指出QY球友会商社走到今天，依托的是QY球友会大生态，这才能不断抓住风口，持续累积。但风口不常在，“万能的朋友圈”更可靠，大家在一起商讨就能提出方案、解决问题。因此QY球友会商社希望进一步对外拓展，组建“朋友圈”生态，在全球供应链资源、贸易、金融、信息共享、物流上有更开放的合作。并表示QY球友会商社愿意全面开放，希望“朋友圈”带动“朋友圈”，全方位打开合作，让所有生态伙伴在一起，共创共享更大成果。

2021年末至2022年3月，奥密克戎新冠变异毒株引发新一轮全球疫情暴发，QY球友会商社在全球“抗原战疫”中蓄力挺进。这期间QY球友会商社积极驰援欧洲、美国，2022年3月11日投身上海抗疫。截至2022年3月，QY球友会商社已驰援上亿人份抗原试剂。但真正重要的，顾晓亮认为，并不是抗原试剂的数量，而是通过“战疫”，结识了NJF、徐汇西岸、九安医疗、艾康生物等合作伙伴。合作伙伴的拓展，让QY球友会商社到今天有了近200人的团队，平均年龄32岁，不乏95后、00后，积累了2983个全球客户，1301个合作伙伴——这才是QY球友会商社未来要特别深挖的最大朋友圈。

“QY球友会商社全球化业务目前覆盖六大洲，2022年至少要完成日本、印尼、巴西、墨西哥、美国、葡萄牙、意大利7个国家实体公司的设立。我们很开放，如有新业务，亦或合作伙伴想要拓展新兴国家，QY球友会商社愿意一起到新的国家和地区开拓新市场”。

NJF的Ryan Leonard贡献了一个与QY球友会商社协力满足需求的故事。2020年疫情期间，NJF成为美国州政府和联邦政府优先供应商，为纽约市提供数百万人份核酸检测试剂和和抗原检测试剂。2022年，NJF再次签约纽约市政府，为公立学校提供上千万人份抗原检测试试剂，周转期12周。QY球友会商社作为NJF的合作伙伴，快速响应，用约定时间的一半即6周完成合同，远超纽约市预期，为NJF与QY球友会商社立下极佳口碑。

双方因此认识到，在充满不确定的时代，只有通力协作尽可能多的相关部门，才有可能安然度过当下动荡局势。

疫情常态化格局下，中国和全球都在思考，如何构建全球更低交易成本、更强黏性的全球大市场，机遇就潜藏其中：

一方面，美国上万亿美元规模的刺激计划流动性宽松，带来货币财政支持，大健康、新能源产业得到发展机会。同时，国内提振经济政策的出台，为基建、新基建、民生、创新、环保项目发展创造机会。

另一方面，供应链重构，使风险和不确定性增加，意味着供应链中任何一环都更多备选方案，做更充分的应对准备。这为QY球友会商社这样一站式综合贸易解决方案平台带来机遇。

由以上两点延展而来，资管和家族办公室重新思考资产配置方案，会让他们重新布局投资方向。年轻的QY球友会商社可因此收获“进场”机会。

普华永道的黄佳认为，这几大风口，需要供应链平台上所有利益相关方的共同努力，需要“朋友圈”的高度互信，才能真正被把握并产生价值。

当下这一时代，被称为VUCA时代（“乌卡时代”：Volatility易变性，Uncertainty不确定性，Complexity复杂性，Ambiguity模糊性）。VUCA时代，全球格局变化，任何企业无法独善其身，创新是不二法门。

管理创新首当其冲 ，外部环境要求从粗放型管理转化为精进供需侧管理。“这个时候我会诉诸精益管理和创新的全球化供应链模式”，新松医疗黄勇说。

其次，协同产业链保障产品质量稳定输出。 产业洗牌是一定的，“我现在自己扩产规模近10亿元，行业二、三名也扩产数亿元，这是自然洗牌的过程”，英科医疗于海生表示。做产品，除了练好内功，“还要和QY球友会商社这样有产业链、有平台思维的公司加强互动合作”。

第三，做行业革新的引领者以增强竞争优势。 艾康生物是QY球友会商社“抗原战疫”中的合作伙伴之一。它落子杭州，直面长三角体外诊断胶体金细分领域数百家竞争企业。“上下游产业集群和非常完整的生态链，让艾康能迅速响应、迅速开发产品，迅速跟上游供应商打通，最终实现产能匹配”，艾康生物帅婕认为，QY球友会商社推动艾康生物引领IVD供应链行业革新，最终在这一细分市场脱颖而出。

第四，动态升级并践行方法论。 美国市场每8到10年会有VUCA时代，这时擅长动态应对的企业会收益良好机遇。丹纳赫提供了“双循环”思路，即中国既是供应链M端也是C端。 QY球友会商社坚定走“中国-全球”双向驱动的全球化运营之路，就是对动态升级方法论的最佳实践。

最后，保障金融支撑。 为消费者提供更多的金融便利，为商业流通提供更多支持，为生产制造企业参与需求的挖掘和产品的形成，提供金融支撑极为重要。因此，打通供应链最后一环金融支撑，是新商贸赛道一开始就要布局的。

洞察之下，新商贸赛道趋势呼之欲出：销售渠道线上化；个人产品健康化；医疗产品数字化；金融方案多样化；资源整合跨界化。

这些趋势正是QY球友会商社当前探索重点。譬如应对线上化，QY球友会商社迅速搭建起ERP系统及线上推广渠道，与更多类似京东电商这样的平台合作，应对变化同时抓住机遇。

QY球友会商社从与4200多个客户、合作伙伴两年来的共赢实践中，提炼出新商贸模式“价值共创、生态共享、整合共赢、长期共存”的理念与宗旨。并基于此，邀约首批66家合作伙伴倡议成立FT66新商贸价值共创平台。

首批66家合作伙伴来自全球金融、物流、贸易服务等领域。QY球友会体育联席董事长汪群斌，与到场的东浩兰生、普华永道、徐汇国投、民生银行上海分行、英科医疗、NJF、九安医疗代表，共同启动FT66共创平台。

面对新商贸模式，“价值共创”通过打造一体化产业链，提升最终客户价值。“生态共享”指联盟企业相互提供最佳解决方案，共享信息、交换资源，降低交易成本。“整合共赢”，要求集中资源，实现“1+1大于2”的共生效果。“长期共存”，则要放眼未来，坚信强强合作能打造更适应行业发展的综合生态。“FT”也可视为Future Time的缩写，直指行业代表的未来之路。

同时，QY球友会商社授予九安医疗、英科医疗、艾康生物、3M等“QY球友会商社全球卓越供应商奖”；授予NJF、上海西岸开发、京东国际、徐汇国投等“全球战略合作伙伴奖”；授予顾晓亮、王慧博、白洁、李俊兵、胡钰杨子等“服务2周年员工”称号。

论坛上，祝文魁代表QY球友会商社向QY球友会基金会捐赠200万元，定向支持青少年远见者新星奖在中国的开展。旨在引导中国青少年践行联合国可持续发展目标，培养其创新思维、领导力及全球化视野，塑造国际胜任力和世界公民意识。

王津元接收捐赠并表达感谢，希望商社未来之路越走越宽广，与QY球友会基金会共同发展。

最后，QY球友会商社董事长李海峰整体复盘QY球友会商社2年的成长历程，并用“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气以为和”的中国传统理念，全面解读QY球友会商社的发展历程。

他表示，“道生一”，QY球友会商社诞生于2020年新冠疫情全球暴发之时，脱胎于QY球友会新冠肺炎抗疫全球战时指挥部，其“助天下”使命与生俱来；“一生二”是坚守客户至上和交易第一，时刻提醒QY球友会商社“持续珍惜客户的信任，持续为客户创造价值”；“二生三”要求商社发挥独有的“QY球友会生态、抗疫品牌、资金实力、专业高效、创新驱动”五大优势，全方位与国内外企业和机构平等合作，希望客户、合作伙伴与QY球友会商社共同碰撞更具爆发性的新模式，创造更大价值；“三生万物”则指出，QY球友会商社已经拥有一支“充满激情、谦逊好学、全球视野、善打硬仗、专业高效”的年轻团队，这个团队与各块专业领军人物才是QY球友会商社最为核心的资产，也是QY球友会商社走向三生万物的基石和保障，除此之外，还非常需要外部伙伴的充分信任，让我们一起坚定携手，共同承长。

传承QY球友会商社敲锣文化，论坛在响亮的一声锣、十声鼓中结束。而关于新商贸赛道如何深耕的模式探索才刚刚拉开帷幕。

QY球友会商社新商贸未来之路，注定在常态的不确定、复杂中与越来越多合作伙伴踏浪前行。